Canvas do Modelo de Negócio (Business Model Canvas) é uma ferramenta de gerenciamento estratégico, que permite ao empreendedor desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes. Trata-se de um mapa visual pré-formatado contendo 9 blocos com as principais informações que se integram e apresentam claramente o negócio como um todo. O Business Model Canvas foi inicialmente proposto por Alexander Osterwalder. Neste post você vai ver mais profundamente o que é Canvas do Modelo de Negócios e como pode utilizá-lo.

—

Vivendo em uma era em que as transformações ocorrem em uma velocidade jamais vista antes, os negócios precisam ser ágeis e dinâmicos, tanto em suas rotinas e estratégias, quanto na sua própria concepção. É por isso que o Plano de Negócios, que sem foi considerado o coração da empresa, hoje ganha outro papel, trazendo a forma como o negócio será construído com etapas, prazos, planilhas de custos, receitas etc.

Por outro lado, o Canvas do Modelo de Negócios ganha espaço como um aliado na construção e na definição da identidade de um negócio, adaptado e voltado para o cenário atual. Mas afinal, o que é e para que serve essa ferramenta?

O que é o Canvas do Modelo de Negócios (Business Model Canvas)?

Como definição, podemos dizer que o Business Model Canvas é um mapa dos 9 principais itens que constituem uma empresa, que deve estar sempre sendo revisado ao longo do tempo para saber se cada um está sendo bem atendido ou se é necessário fazer alteração em algum deles para se conseguir um melhor resultado. O mapa é um resumo dos pontos chave de um plano de negócio, mas não deixa de excluir um plano de negócio em si. Trata-se de uma ferramenta menos formal, mais intuitiva e dinâmica que pode ser utilizada com mais frequência no dia a dia.

Em um dos diversos encontros realizados no Programa de Aceleração dos Protagonistas, foi realizada uma oficina prática para a criação do Canvas de Modelo de Negócios e os empreendedores puderam discutir e definir os pontos-chave de seus negócios sob as orientações de Marcelo Pimenta, Professor da ESPM e especialista em Inovação.

Neste post, vamos compartilhar um pouco sobre o aprendizado que obtivemos do encontro para que você também possa começar a pensar ou repensar seu negócio.

Como utilizar o Canvas de Modelo de Negócios (Business Model Canvas)?

É muito importante conhecer os 9 blocos para entender como a combinação deles pode facilitar a criação de uma empresa única, que oferece um valor percebido para um ou mais segmentos de clientes. Veja como ele funciona e como criar o seu!

1. Proposta de valor: Qual é a razão, o motivo pelo qual as pessoas adquirem seus produtos e serviços? Qual dor você está resolvendo? Por qual o motivo os clientes compram seus produtos e serviços?
2. Segmento de Clientes: Quem são os clientes?  Possuem um perfil específico? Como estão agrupados? Onde estão localizados? Há uma necessidade comum a eles?
3. Canais: De que forma seus produtos ou serviços vão chegar até os clientes?  Como eles encontrarão ou vão interagir com seus produtos ou serviços?
4. Relacionamento com Clientes: Como fazer para conquistar e manter uma boa relação com os clientes, para ampliar as vendas e para que eles não troquem o negócio por um concorrente ou substituto?
5. Receitas: Quanto e como os clientes vão pagar pelo que vai ser oferecido?
6. Recursos Principais: Quais os recursos necessários para realizar a proposta de valor? O que é preciso para fazer o negócio funcionar?
7. Atividades Principais: Quais as ações necessárias para a realização da proposta de valor? Quais são as ações importantes para realização do negócio?
8. Parceiros Principais: Quais os principais fornecedores e outros atores que irão apoiar a realização da proposta de valor? Quais os aliados para otimizar e reduzir os riscos do negócio?
9. Estrutura de Custos: Quanto vai ser gasto na realização da proposta de valor? Quais os custos envolvidos para operação do negócio?

Na posse da ferramenta, responda às perguntas listadas aqui e tenha claro como sua empresas deve funcionar para gerar uma proposta de valor única para seu cliente. Coloque em um lugar visível para tê-lo sempre como um apoio diante das tarefas a serem executadas. Não se limite! Sempre que preciso faça adaptações e conte com sua equipe, parceiros e clientes para melhorar!

⭐ Bônus: Templates Gratuitos do Canvas de Modelo de Negócios (Business Model Canvas)

Listamos aqui 5 fontes de acesso gratuitas para criar o seu próprio Canvas:

1. Canvanizer: você cria online e também pode compartilhar
2. GoogleDocs: template editável
3. PDF em formato A3 ou A2: para imprimir
4. PowerPoint: também editável
5. Easy Canvas: App para baixar

.

Assista aqui o Programa Alma do Negócio em que Menta e Paola discutem sobre este tema:

Então… preparado para começar a colocar em prática o desenvolvimento do valor do seu negócio de forma integrada? Esses e outros exercícios com ferramentas estratégicas são realizados durante o Programa de Aceleração dos Protagonistas que dura 5 meses com encontros semanais e intensivos.